Collectif Energie est un cabinet de conseil spécialisé dans l’achat et la gestion de l'énergie ⚡

La raison d’être de Collectif Energie : "une puissance collective au service des enjeux énergétiques de chacun”.

Nous sommes aujourd'hui plus de 100 personnes pour accompagner les professionnels (TPE, PME, ETI) qui souhaitent optimiser les coûts et l'impact de leur consommation d'énergie.

On leur apporte notre expertise pour mieux expliquer, mieux acheter, mieux consommer et mieux gérer leurs achats et consommations d'énergie (électricité et gaz).

Nous regroupons nos clients pour leur permettre d'économiser et nous les accompagnons pour leur permettre de mieux décider.

Nous sommes répartis entre le siège à Nantes - la holding avec les fonctions supports : Cercle IT, Cercle Marketing, Cercle RH, Cercle Produit (achats électricité/gaz, audit en énergie), Cercle Gestion - et les 5 filiales sur le territoire (agences commerciales basées à Nantes, Paris, Bordeaux, Marseille et Lyon).

Notre fonctionnement est inspiré de l’agilité et est basé sur la confiance et la transparence (holacratie).

Plus d'infos par ici : https://collectifenergie.com/

Nous recrutons un Account Executive - H/F - pour renforcer notre agence Rhône-Alpes

Prise de poste ASAP
Must have : Tu as fait tes preuves en tant que commercial, tu as avant tout un profil de chasseur, tu sais et tu aimes prospecter, car c'est un rôle clé pour développer commercialement cette région.
Tu seras formé.e au secteur et à nos activités pour vendre au mieux nos offres. Tu peux ne pas avoir d'expérience dans le secteur des achats d'énergie, mais ce serait un plus.

[Cette annonce peut paraitre longue, mais lis-la jusqu'au bout pour t'assurer que ce rôle te corresponde 😎]

Voici le résumé de notre besoin :

• Rôle : Account Executive qui a une âme de chasseur avec du portefeuille
• Mission : prospecter, développer et accompagner ton portefeuille clients
• Cible commerciale : Mid-Market >1GWh/an et Grands Comptes >10GWh/an (tous secteurs)
• Offres concernées : Conseil en stratégie d'achat, Gestion d'appels d'offres techniques (clics, couverture écrêtement, bloc + spot), Conseil en sobriété, décarbonation et transition énergétique (PPA/BPA)
• Localisation & télétravail : Ta zone de prospection couvre la région Auvergne Rhône-Alpes, agence implantée à Lyon, notre accord télétravail te permettra de t'organiser en autonomie.
• L’équipe : 2 personnes
• Quand : ASAP
• Package : 45 - 55 k€ (fixe entre 35 et 40 k€) variable déplafonné, fixe selon expérience, portefeuille et expertise technique
• Must have : Tu as fait tes preuves en tant que commercial, tu aimes avoir des objectifs et être challengé, tu es prêt à passer ta journée à prospecter pour nourrir le portefeuille clients de l'agence.
• État d’esprit : proactivité, bon relationnel & capacité à convaincre, pour bien vendre.

Si cela a suscité ton intérêt, voici le descriptif complet de notre besoin

La raison d’être de ce rôle

• Développer le CA de l’agence Rhône-Alpes et accompagner tes nouveaux clients (performance et prospection)
• Accompagner et conseiller nos clients pour résoudre leurs problématiques (satisfaction et expertise)
• Travailler main dans la main avec l’équipe (confiance et communication)

Les missions que tu auras à relever au quotidien :

• Prospecter, animer et développer ton portefeuille de clients
• Étudier et élaborer des propositions de stratégie d’achat(s) d’énergie(s) pour nos clients, en collaboration avec notre service d’ingénierie marché et avec l’appui de notre plateforme interne
• Construire et entretenir une relation durable avec tes clients sur ton périmètre
• Réaliser de la veille de marché, identifier les opportunités commerciales et contribuer à l’amélioration des offres et des stratégies de développement sur ton périmètre, en lien avec la team
• Comprendre les caractéristiques techniques et contractuelles de nos services proposés (tu seras accompagné pour les maîtriser à terme)
• Participer à des événements commerciaux : salons, webinaires, réunions d’information, forums
• Échanger tes bonnes pratiques avec les autres commerciaux de Collectif Energie

Tu seras formé.e au secteur et à nos activités pour vendre au mieux nos offres. Tu peux ne pas avoir d'expérience dans le secteur des achats d'énergie.

Les outils que nous utilisons

• CRM Salesforce pour suivre avec rigueur notre cycle de vente
• Qobra pour suivre ton commissionnement
• Excel, Teams, Outlook, l'ensemble de la suite Office
• Un téléphone portable + PC fournis (plus pratique pour bosser !)
• Les solutions développées par notre Cercle IT : outils d’aide à la décision, suivi de la conso, etc.

Ta future équipe ☀️

Tu vas intégrer une team sur laquelle tu peux t'appuyer et avec qui tu vas pouvoir passer de bons moments :

• Anis, Directeur Régional, fin stratège, il mettra tout en œuvre pour faire grandir l'agence et toi avec, business first ici
• Hugo, Account Executive & Team Lead SDR, grand sportif, il aime la compétition et être challengé, par ses clients, mais aussi par nos commerciaux, qu'il accompagne et forme au quotidien.

Alban, Victoria et Axel font partie d'autres équipes, mais se rendent fréquemment à l'agence Lyonnaise, tu auras donc l'occasion de travailler à leurs côtés.

• L'équipe Support Sales à Nantes :
  • Sandra accompagne Élodie, Camille et Sandra qui travailleront avec toi main dans la main au quotidien pour garantir la qualité de notre service client.

Tu seras en relation avec

• La Guilde Produit : qui regroupent nos experts en achat de fourniture et en efficacité énergétique
• Les Univers Business : pour échanger avec tes pairs
• L’ensemble de nos fonctions supports : Marketing, Solutions IT, Gestion, RH…
• Nos clients, of course

Pour t'épanouir sur ce poste, tu dois posséder certaines qualités / compétences 💪

• Aimer prospecter, négocier, fidéliser, les actions clés pour ce rôle !
• Tu es à l'aise dans le déroulement du cycle de vente dans les métiers de l'énergie : écouter, conseiller, mais garder en cible l'objectif : vendre ! Tu as avant tout un esprit commercial pour développer ta zone
• Tu as le leadership nécessaire pour entraîner avec toi nos clients et développer une relation de confiance et durable avec eux, tu sais te rendre disponible pour les accompagner
• Tu es flexible et adaptable, car le monde de l’énergie bouge, Collectif Energie est en plein développement et les besoins de nos clients évoluent
• Ton esprit est affuté pour être autonome et proactif. Tu seras maître de ton organisation et de tes priorités.
• Tu as un esprit critique et tu es force de proposition pour nous remettre en question et nous aider à évoluer, grandir et nous structurer

👉 Et aussi ça :

• Tu aimes rendre service, accompagner et apporter des solutions, c'est là l'essence de ton rôle
• Enfin, tu sais prendre du recul pour te remettre en question et faire preuve d’humilité !

Les conditions ⚡

• CDI 37h statut cadre
• Prise de poste ASAP
• Poste rattaché à l'agence Rhône-Alpes - implantée à Lyon (ta zone de prospection couvre la région Auvergne Rhône-Alpes).
• Package : 45 - 55 k€ (fixe entre 35 et 40 k€), selon expérience, portefeuille et expertise technique, variable déplafonné.
• Véhicule de fonction (accord d'entreprise), carte carburant et badge télépéage.

Nos avantages 👌 

• Collectif Energie est une entreprise en plein développement : ton rôle, ton périmètre de responsabilité peuvent évoluer !
• Un fonctionnement inspiré de l'holacratie #responsabilité #agilité : c’est un avantage si tu aimes l’autonomie et la liberté
• Mutuelle Alan : intégralement prise en charge pour toi et ta famille
• Carte tickets restaurants (Swile) : 8,50 euros/jour 60% pris en charge par CE
• Plateforme avantage salariés : Place des Salariés
• Télétravail et flexibilité dans les horaires de travail
• 12 jours de RTT/an

Parcours du recrutement 🪖

Nous souhaitons recruter une personne qui aimera ce qu'elle fait et qui se sentira bien au sein de Collectif Energie.

Il est important de bien identifier si nos projets respectifs sont compatibles. Pour cela, nous avons mis en place un parcours recrutement avec 3 phases :

1️⃣ Un échange téléphonique de 30 minutes avec Lucie, Recruteuse : on fait connaissance et on vérifie ensemble si nous sommes alignés sur les premiers éléments du poste (environnement de travail, état d'esprit, missions, niveau de compétences attendu, salaire, etc).

Astuce pour te préparer : parle-nous de ce qui te motive à nous rejoindre et de ce que tu as aimé faire ces dernières années (pas de présentation de parcours linéaire, on t'invite à faire un lien direct avec le poste qu’on propose).

2️⃣ Un entretien d'1h avec Anis, Directeur de l'agence et Lucie : on poursuit les échanges, mais cette fois-ci dans une dimension plus opérationnelle et donc plus technique. Notre besoin répond à certaines compétences précises attendues (cf. plus haut dans l’annonce), donc nous allons te questionner sur tes compétences et tes connaissances.

Afin d'affiner notre évaluation de tes compétences, nous préparons une mise en situation. Elle te permettra également de t'imaginer dans ton futur rôle.

Astuce pour te préparer : C'est ton métier, pas de piège, nous cherchons simplement à trouver la personne qui saura prendre les redevabilités du poste donc on t'invite à faire le lien avec tes expériences et tes propres compétences.

3️⃣Un entretien d'1h avec Nathalie et Antoine Barthélémy, Directeur Commercial : c’est l’occasion de voir si nous sommes faits pour travailler ensemble et pour toi de te projeter dans l’idée de travailler avec nous :) C’est l’étape la plus importante tant pour toi que pour nous. Le match commun des valeurs et du feeling.

Et maintenant ?

Si tu es arrivé.e jusqu'ici, c'est que ce rôle suscite ta curiosité 😉

Tu peux postuler directement ici ou envoyer ta candidature à recrutement@collectifenergie.com

✨Lucie, Recruteuse chez Collectif Energie ✨