Collectif Energie est un cabinet de conseil spécialisé dans l’achat et la gestion de l'énergie ⚡

La raison d’être de Collectif Energie : "une puissance collective au service des enjeux énergétiques de chacun”.

Nous sommes aujourd'hui plus de 100 personnes pour accompagner les professionnels (TPE, PME, ETI) qui souhaitent optimiser les coûts et l'impact de leur consommation d'énergie.

On leur apporte notre expertise pour mieux expliquer, mieux acheter, mieux consommer et mieux gérer leurs achats et consommations d'énergie (électricité et gaz).

Nous regroupons nos clients pour leur permettre d'économiser et nous les accompagnons pour leur permettre de mieux décider.

Nous sommes répartis entre le siège à Nantes - la holding avec les fonctions supports : Cercle IT, Cercle Marketing, Cercle RH, Cercle Produit (achats électricité/gaz, audit en énergie), Cercle Gestion - et les 5 filiales sur le territoire (agences commerciales basées à Nantes, Paris, Bordeaux, Marseille et Lyon).

Notre fonctionnement est inspiré de l’agilité et est basé sur la confiance et la transparence (holacratie).

Plus d'infos par ici : https://collectifenergie.com/

Nous recrutons un courtier en énergie - H/F - Zone Sud-Est

Prise de poste premier trimestre 2025
Must have : Tu as fait tes preuves en tant que commercial, tu as avant tout un profil de chasseur, tu sais et tu aimes prospecter, car c'est un rôle clé pour développer commercialement cette région.
Tu seras formé.e au secteur et à nos activités pour vendre au mieux nos offres. Tu peux ne pas avoir d'expérience dans le secteur des achats d'énergie.

[Cette annonce peut paraitre longue, mais lis-la jusqu'au bout pour t'assurer que ce rôle te corresponde 😎]

Voici le résumé de notre besoin :

• Rôle : Courtier/Courtière en énergie
• Mission : Prospecter et animer ta zone géographique pour développer ton portefeuille clients et fédérer autour de toi un réseau de partenaires
• Cible commerciale : TPE, copropriétés, artisans : <1GWh consommé par an (tous secteurs d'activité)
• L’équipe : 8 personnes
• Quand : Prise de poste à partir du premier trimestre 2025
• Package : 35 - 55k€ (fixe entre 30 et 40k€) selon expérience, véhicule de fonction et variable déplafonné. Le package sera défini en fonction de ton expérience et de ton parcours.
• Localisation & télétravail : Zone Sud-Est, notre accord télétravail te permettra de t'organiser en autonomie.
• Must have : Tu as fait tes preuves, tu as avant tout un profil commercial de chasseur, tu sais et tu aimes prospecter, car c'est un rôle clé pour nous développer.
• État d’esprit : proactivité, bon relationnel & capacité à convaincre, pour bien vendre.

Si cela a suscité ton intérêt, voici le descriptif complet de notre besoin

La raison d’être de ce rôle

• Prospecter pour développer le CA de ta zone, ce qui t'importe, c'est la satisfaction de tes clients et le résultat, tu suis tes objectifs et tu te donnes les moyens de les atteindre (performance)
• Accompagner nos clients à résoudre leurs problématiques & animer ta zone géographique (clubs d’entreprises, influenceurs, fédérations de métiers, politiques...) (satisfaction et expertise)
• Travailler main dans la main avec l’équipe en place (confiance et communication)

Les missions que tu auras à relever au quotidien :

• Prospecter pour développer le chiffre d'affaires de ta zone géographique
• Anticiper et projeter le développement commercial de ton périmètre, tu suis tes objectifs, tu sais reconnaître et mesurer le potentiel commercial d'un client
• Construire et entretenir une relation durable avec tes clients sur ton périmètre
• Réaliser de la veille de marché, identifier les opportunités commerciales et contribuer à l’amélioration des offres et des stratégies de développement sur ton périmètre, en lien avec la team
• Animer ta zone géographique : tout le monde t'a identifié et Collectif Energie devient un acteur incontournable
• Apprendre à maîtriser les caractéristiques techniques et contractuelles de nos services proposés
• Participer à des événements commerciaux : salons, webinaires, réunions d’information, forums
• Échanger tes bonnes pratiques avec les autres courtiers de Collectif Energie

Les outils que nous utilisons

• CRM Salesforce pour suivre avec rigueur notre cycle de vente
• Qobra pour suivre ton commissionnement
• Excel, Teams, Outlook, l'ensemble de la suite Office
• Un téléphone portable + PC fournis (plus pratique pour bosser !)
• Les solutions développées par notre Cercle IT : outils d’aide à la décision, suivi de la conso, etc.

Ta future super équipe ⚡

• Alexandre, Directeur du marché TPE-COPRO, mène les équipes business et support pour faire grandir cette Business Unit.
• Franck et Alicia prennent soin de nos partenaires.
• Cyril, chef des ventes, animera le quotidien des courtiers dès son arrivée, en février, pour les accompagner afin d'atteindre leurs objectifs.
• Les courtiers en énergie à travers la France :
  • Victoria et Lucie gèrent les régions Bretagne et Pays de la Loire, des Sables-d'Olonne à Brest, il n'y a qu'un pas.
  • Jean-Pierre est à Bordeaux pour couvrir toute la zone Sud-Ouest.
  • Loïc, notre courtier Poitevin qui développe la vaste région Centre Val de Loire et une partie de la Nouvelle Aquitaine.
• L'équipe Support Sales à Nantes :
  • Marine, Émilie, Renan, Mireille et Manon travailleront avec toi main dans la main au quotidien pour garantir la qualité de notre service client.

On recrute aussi au Nord, en Centre Ouest, en Île-de-France et à l'Est pour le même rôle.

Tu seras en relation avec

• Le Cercle Production : nos experts en achats de fourniture et en efficacité énergétique
• Nos forces de vente à Nantes : support business, achats groupés, consultations fournisseurs
• Nos clients et les (futurs) acteurs de ta zone, of course

Pour t'épanouir sur ce poste, tu dois posséder certaines qualités / compétences 💪

• Aimer prospecter, négocier, fidéliser, les actions clés pour ce rôle !
• Avoir un très bon relationnel pour entrer en contact rapidement et facilement avec les acteurs locaux, te faire connaître et créer un lien de confiance
• Aimer convaincre. Le relationnel, c'est bien, mais ça ne suffit pas ! Un commercial transforme ses contacts en CA
• Savoir prendre du recul pour se remettre en question, faire preuve d’humilité et savoir s'adapter en toutes circonstances avec les moyens que nous te donnerons.

👉 Et aussi ça :

• Être affûté.e en termes d’autonomie et de proactivité. On ne te dira pas quoi faire ! Tu seras maître de ton organisation et de tes priorités.
• Avoir le sens du service, aimer accompagner et apporter des solutions
• Posséder un esprit critique et être force de proposition pour nous remettre en question et nous aider à évoluer, grandir et nous structurer

Tu seras formé.e au secteur et à nos activités pour vendre au mieux nos offres. Tu peux ne pas avoir d'expérience dans le secteur des achats d'énergie.

Les conditions ⚡

• CDI 37h statut cadre
• Prise de poste à partir du premier trimestre 2025
• Notre organisation est flexible, tu seras en télétravail
• Package : 35 - 55 k€ (fixe entre 30 et 40k€), selon expérience, variable déplafonné. Le package sera défini en fonction de ton expérience et de ton parcours.
• Véhicule de fonction (accord d'entreprise)
• Notre agence parisienne pourra t'accueillir dans ses bureaux

Nos avantages 👌

• Collectif Energie est une entreprise en plein développement : ton rôle, ton périmètre de responsabilité peuvent évoluer !
• Un fonctionnement inspiré de l'holacratie #responsabilité #agilité : c’est un avantage si tu aimes l’autonomie et la liberté
• Mutuelle Alan : intégralement prise en charge pour toi et ta famille
• Carte tickets restaurants (Swile) : 8,50 euros/jour 60% pris en charge par CE
• Plateforme avantage salariés : Place des Salariés
• Télétravail et flexibilité dans les horaires de travail
• 12 jours de RTT/an

Parcours du recrutement 🪖

Nous souhaitons recruter une personne qui aimera ce qu'elle fait et qui se sentira bien au sein de Collectif Energie.

Il est important de bien identifier si nos projets respectifs sont compatibles. Pour cela, nous avons mis en place un parcours du recrutement en 3 phases :

1️⃣ Un échange téléphonique de 20-30 minutes avec moi, Lucie (Recruteuse) : on fait connaissance et on vérifie ensemble si nous sommes alignés sur les premiers éléments du poste (environnement de travail, état d'esprit, missions, niveau de compétences attendu, salaire, etc).

Astuce pour te préparer : parle-nous de ce qui te motive à nous rejoindre et de ce que tu as aimé faire ces dernières années (pas de présentation de parcours linéaire, on t'invite à faire un lien direct avec le poste qu’on propose).

2️⃣ Un entretien avec Alexandre - Directeur Commercial TPE COPRO et Nathalie (Responsable Recrutement et RH) : on poursuit les échanges, mais cette fois-ci dans une dimension plus opérationnelle et donc plus technique. Notre besoin répond à certaines compétences précises attendues (cf. plus haut dans l’annonce), donc nous allons te questionner sur tes compétences et tes connaissances.

Astuce pour te préparer : C'est ton métier, pas de piège, nous cherchons simplement à trouver la personne qui saura prendre les redevabilités du poste donc on t'invite à faire le lien avec tes expériences et tes propres compétences.

3️⃣Un échange avec tes pairs à Nantes : c’est l’occasion de voir si nous sommes faits pour travailler ensemble et pour toi de te projeter dans l’idée de travailler avec nous :) C’est l’étape la plus importante tant pour toi que pour nous. Le match commun des valeurs et du feeling.

Et maintenant ?

Si tu es arrivé.e jusqu'ici, c'est que ce rôle suscite ta curiosité 😉

Tu peux postuler directement ici ou envoyer ta candidature à recrutement@collectifenergie.com

✨Lucie, Recruteuse chez Collectif Energie ✨