Collectif Énergie est un cabinet de conseil spécialisé dans l’achat et la gestion de l'énergie ⚡

La raison d’être de Collectif Énergie : "une puissance collective au service des enjeux énergétiques de chacun”.

Nous sommes aujourd'hui plus de 100 personnes pour accompagner les professionnels (TPE, PME, ETI) qui souhaitent optimiser les coûts et l'impact de leur consommation d'énergie.

On leur apporte notre expertise pour mieux expliquer, mieux acheter, mieux consommer et mieux gérer leurs achats et consommations d'énergie (électricité et gaz).

Nous regroupons nos clients pour leur permettre d'économiser et nous les accompagnons pour leur permettre de mieux décider.

Nous sommes répartis entre le siège à Nantes - la holding avec les fonctions supports : Cercle IT, Cercle Marketing, Cercle RH, Cercle Produit (achats électricité/gaz, audit en énergie), Cercle Gestion - et les 5 filiales sur le territoire (agences commerciales basées à Nantes, Paris, Bordeaux, Marseille et Lyon).

Notre fonctionnement est inspiré de l’agilité et est basé sur la confiance et la transparence (holacratie).

Plus d'infos par ici : https://collectifenergie.com/

Nous recrutons un Responsable Academy - H/F - pour piloter notre academy interne (sales)

Prise de poste ASAP - T2/T3
Must have : Tu sais animer une équipe en l’accompagnant vers la montée en compétences, mais aussi piloter les actions commerciales et garantir l’atteinte des objectifs en adaptant les process et outils.

[Cette annonce peut paraitre longue, mais lis-la jusqu'au bout pour t'assurer que ce rôle te corresponde 😎]

Voici le résumé de notre besoin :

• Rôle : Responsable Academy
• Mission : Piloter et faire progresser notre academy interne (sales)
• Localisation : Nantes, l'équipe a besoin de ta présence physique pour les accompagner
• L’équipe : 14 personnes en septembre
• Quand : ASAP
• Package : 43 - 47 k€ (fixe entre 38 et 42 k€) et variable indexé sur les résultats de l'équipe, fixe à définir ensemble selon ton parcours pro

Contexte : 
Depuis 3 ans, nous investissons sur l'avenir à travers la formation de commerciaux (business developer) en alternance. Nous avons pensé un parcours sur deux ans pour faire découvrir notre métier à de futurs commerciaux.
3 objectifs :

• Les aider à maîtriser nos solutions complexes et techniques, au cœur de notre activité.
• Les aider à développer un discours commercial solide et adapté à nos marchés.
• Les aider à construire une véritable expertise dans un secteur exigeant, mais passionnant.

Nous recherchons donc une personne pour guider cette équipe d'alternants vers la performance.

L'équipe est répartie sur nos deux BU, leurs missions :

• Première année = BU 2 - Petites entreprises : prospection à froid -> signature d'un bon de consultation (mandat de négociation du contrat de fourniture énergie ou exonération de taxes) + back-office
• Deuxième année = BU 1 - Grandes entreprises : prospection à froid -> prise de RDV pour des commerciaux en agence + back-office (process CRM)

Si cela a suscité ton intérêt, voici le descriptif complet de notre besoin

La raison d’être de ce rôle

• Accompagner et développer la performance commerciale de ton équipe dans l'atteinte de leurs objectifs (signature de bons de consultation, prise de rendez-vous)
• Faire grandir l'équipe pour leur donner envie d'avoir l'envie (confiance, communication)

Les missions que tu auras à relever au quotidien :

• Tu fais monter l'équipe en compétence sur le discours commercial : jeux de rôle, coaching, formations ludiques et concrètes. Ils vont prospecter et attendent de toi que tu les aides et que tu les motives au quotidien pour atteindre leurs objectifs en leur donnant un cadre clair.
• Tu fais appliquer et respecter les process (CRM Salesforce).
• Tu pilotes l'activité commerciale des 2 axes business en lien avec les attentes de chaque axe : répartition de la charge, récupération du besoin commercial.
• Tu analyses les indicateurs et partage les résultats de l'équipe auprès de ton manager.
• Tu recrutes l'équipe d'année en année (pour cette rentrée de septembre, on a géré ;))
• Tu es garant de l'atteinte des objectifs, tu dois être force de proposition pour détecter des actions correctives à mettre en place (évolution des process, solliciter le service marketing, outils à disposition des équipes).

Les outils que nous utilisons

• CRM Salesforce pour suivre avec rigueur notre cycle de vente
• Excel, Teams, Outlook, l'ensemble de la suite Office
• Un téléphone portable + PC fournis (plus pratique pour bosser !)
• Les solutions développées par notre Cercle IT pour faire gagner du temps : outils d’aide à la décision et de génération des offres, suivi de la consommation d'énergie des clients, etc.

Ta future équipe ☀️

• François, Directeur Marketing, rider au quotidien🚴‍♂️, il est très pragmatique et même si on ne comprend pas toujours ses blagues, il est certain que son humour et sa répartie ne laissent personne indifférent.
• Gabin, Marie, Émeline et Aaliyah : business developer sur la BU 2 actuellement
• Les 10 futurs alternants qui nous rejoignent au mois de septembre : on organisera une rencontre avec toi en amont de leur arrivée.

Les alternants de la BU 1 qui évolueront en CDI en septembre : Mathis, Antoine, Térence, Emmanuel et Thomas.

Pour t'épanouir sur ce poste, tu dois posséder certaines qualités / compétences 💪

• Tu sais recruter, structurer et animer une équipe
• Tu sais piloter une activité commerciale : analyser les KPI, actions commerciales
• Tu as le leadership nécessaire pour entraîner avec toi l'équipe et développer une relation de confiance et durable avec eux, tu sais te rendre disponible pour les accompagner
• Tu es flexible et adaptable, car le monde de l’énergie bouge, Collectif Énergie est en plein développement et les besoins de nos clients évoluent
• Tu as un esprit critique et tu es force de proposition pour nous remettre en question et nous aider à évoluer, grandir et nous structurer

👉 Et aussi ça :

• Tu sais prendre du recul pour te remettre en question et faire preuve d’humilité !

Les conditions ⚡

• CDI 37h statut cadre
• Prise de poste ASAP - T2/T3
• Package : 42 - 47 k€ (fixe entre 38 et 42 k€), selon expérience, portefeuille et expertise technique, variable déplafonné.

Nos avantages 👌 

• Collectif Énergie est une entreprise en plein développement : ton rôle, ton périmètre de responsabilité peuvent évoluer !
• Un fonctionnement inspiré de l'holacratie #responsabilité #agilité : c’est un avantage si tu aimes l’autonomie et la liberté
• Mutuelle Alan : intégralement prise en charge pour toi et ta famille
• Carte tickets restaurants (Swile) : 8,50 euros/jour 60% pris en charge par CE
• Plateforme avantage salariés : Place des Salariés
• Télétravail (l'équipe aura besoin de ta présence tout de même) et flexibilité dans les horaires de travail
• 12 jours de RTT/an

Parcours du recrutement 🪖

Nous souhaitons recruter une personne qui aimera ce qu'elle fait et qui se sentira bien au sein de Collectif Énergie.

Il est important de bien identifier si nos projets respectifs sont compatibles. Pour cela, nous avons mis en place un parcours recrutement avec 3 phases :

1️⃣ Un échange téléphonique de 30 minutes avec Lucie, Recruteuse : on fait connaissance et on vérifie ensemble si nous sommes alignés sur les premiers éléments du poste (environnement de travail, état d'esprit, missions, niveau de compétences attendu, salaire, etc).

Astuce pour te préparer : parle-nous de ce qui te motive à nous rejoindre et de ce que tu as aimé faire ces dernières années (pas de présentation de parcours linéaire, on t'invite à faire un lien direct avec le poste qu’on propose).

2️⃣ Un entretien avec François, Directeur Marketing et Nathalie, Responsable Recrutement et RH  : on poursuit les échanges, mais cette fois-ci dans une dimension plus opérationnelle et donc plus technique. Notre besoin répond à certaines compétences précises attendues (cf. plus haut dans l’annonce), donc nous allons te questionner sur tes compétences et tes connaissances.

Astuce pour te préparer : C'est ton métier, pas de piège, nous cherchons simplement à trouver la personne qui saura prendre les redevabilités du poste donc on t'invite à faire le lien avec tes expériences et tes propres compétences.

3️⃣Un échange avec l'équipe actuelle : c’est l’occasion de voir si nous sommes faits pour travailler ensemble et pour toi de te projeter dans l’idée de travailler avec nous :) C’est l’étape la plus importante tant pour toi que pour nous. Le match commun des valeurs et du feeling.

Et maintenant ?

Si tu es arrivé.e jusqu'ici, c'est que ce rôle suscite ta curiosité 😉

Tu peux postuler directement ici ou envoyer ta candidature à recrutement@collectifenergie.com

✨Lucie, Recruteuse chez Collectif Énergie ✨